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线下业务持续萎缩,转型在线教育能否拯救考研培训机构

[] [] [] 发布人:致远网络教育   发布日期:2014-08-27 17:32   共 111 人浏览过
    经历过20余年发展后,考研培训行业正遭遇着新一轮的市场洗牌,一些曾经的知名机构纷纷遭遇着生源流失、营收下降、管理失控等危机。一方面,考生培训需求遭遇分流,另一方面互联网带来的冲击,让传统考研培训机构们不得不加大在线教育转型力度。另外,随着职业教育改革红利的到来,一些考研机构又将变革的触角伸向职业教育领域。
  培训市场大洗牌
  相较于其他培训行业,考研培训市场的历史要悠久得多。在2004-2006年,考研培训市场曾因为大学的扩招而迎来大洗牌,如今,十年过去,新一轮的洗牌大潮又再次涌动。
  对于刚从海天教育——有着20年历史的老牌考研机构离职的老员工刘伟(化名)来说,深刻感觉到这种洗牌所带来的寒意。由于近两年发展不顺,海天教育的地方分校校长已经开始大量出走,对于海天教育而言也在短短一年多之内两易总裁帅位。
  北京商报记者实地探访发现,海天教育位于中关村南大街的分校已从年初开始关闭,位于万柳地区的总部与一年多以前相比办公面积已经缩小了一半,单从规模来看,已经没有了往日的辉煌。“海天教育的员工人数已由高峰时期的1000余人缩减至现在的数百人。作为战略调整,海天教育的分校现在已经开始实行承包制,也就是说总部停止输血,由这些分校自负盈亏。”刘伟谈道。而在另一位资深考研培训行业人士看来,“由于招生和营收大幅下滑,海天教育已经沦为‘卖牌子’”。
  就营收与裁员一事,北京商报记者亦多次致电海天教育董事长魏义虎,不过对方电话一直处于无人接听状态,北京商报记者亦尝试短信联系,不过截至发稿时对方仍无回应。除了海天教育之外,据业内人士透露,另外两家机构×航考研和文×考研也在这次洗牌中陷入困局,其中,前者已处于总部管理失控局面,而后者虽然各地的名称仍叫“××(城市)文×”,但已与总部没有太大关系。
  学生都去哪儿了
  招生困难成了今年以来摆在各大考研培训机构面前的一大共同难题,也是考研培训市场洗牌的一大重要推动因素。学生都去哪儿了?在采访过程中,许多考研培训机构业内人士发出这样的疑问。
  “从我的亲身感受来说,报线下考研面授班的学生的确存在下滑情况,特别是最近两年表现得特别明显。一般来说,每个校园都会成为一个培训机构的主战场,以北京航空航天大学为例,某知名考研机构最高峰时在该校能招到八九百名学生,但今年只招到了100多名学生。”有着八年从业经验、现为乐考无忧创始人的业内人士谢际宁谈道,“以前仅仅是一个考研培训班,招收1000人以上的情况很常见,现在一个大班能招到二三百人就已经非常了不起了,招到几十人是常态。”
  在谢际宁看来,参加线下面授班的考生人数下降是必然趋势,但在报考人数高居不下的情况下,并不意味着考研辅导需求人群的减少,而是因为这一部分人群正在被分流。“在很多年以前,考生的培训需求只能通过线下面授班来满足,但现在可供选择越来越多,例如网上信息公开,考生可以轻松获取以前需要花钱买的信息;随着在线教育的发展,越来越多的考生选择网络课程。另外,现在许多培训机构开始自己培养教师,势必导致老师水平参差不齐,在学生中信任度下降。”
  线上转型加速度
  在分析考研培训行业目前遭遇的一些困境时,曾任某大型考研培训机构高管的业内人士费亚军表示,这与考研培训行业长期以来过于依赖名师有关,考研本身在学科上有些难度、对师资要求极高,师资来源非常少,大机构无法培养师资就必须依赖这些名师,而名师却不一定依赖于培训机构。他甚至认为,“考研行业前十大机构一年所得的净利绝对小于前十大名师所得”。
  对于名师的过度依赖,导致考研行业的一大特点是“为名师打工”,传统名师又依赖于大班教学,随着大班招生越来越困难,培训机构正遭遇生存困境。“现在开大班课已经不挣钱,几乎都是赔本赚吆喝,几百人的班居然亏钱。机构对于大班课也是有苦说不出,开吧,不挣钱;不开吧,市场影响力就会没有。”费亚军表示。
  内外交困的情况下,传统考研培训机构纷纷谋变,而此时兴起的在线教育热潮让从业者们看到了新的方向,因此许多机构开始谋求线上转型。对于跨考教育来说,已经从去年开始力推网校课程,并于今年再次大推直播课,在跨考教育CEO张爱志看来,在线教育将是未来跨考教育发展的重心。对于另一家大型机构万学教育来说,在不久前获得百度、DCM等联合巨额投资后,也加大了线上平台的开发力度,未来将探索出一条线上线下相结合的O2O之路。对于乐考无忧这样新成立的考研培训机构而言,则全面转型线上,将高成本制作的名师课程放到网上实行完全免费。
  多元化发展破局
  除了谋求线上转型外,一些大型考研培训机构还在尝试着业务的多元化布局。据了解,虽然海文考研是万学教育的主营业务,但近年来其在职业教育领域的投入却持续增加。“目前国家正在大力发展职业教育,而且鼓励大学生创业,对于在校生参加创业培训还给予创业补贴,这对万学教育来说是个很好的机遇。”万学教育副总裁张强表示。
  无独有偶,跨考教育也将业务的多元化布局瞄准了职业教育领域,并于不久前将集团更名为锐职教育,跨考教育将隶属于锐职教育。“现在我将考研业务交给另外两个合伙人,我完全抽身出来主抓锐职。锐职将会是一个包括考研、会计、资格证书在内的纯在线教育平台,目前已经获得了包括腾讯基金在内的3000万元融资,相关财务正在走法律流程,并计划未来3-5年独立上市。”张爱志表示。
“相较于其他教育行业,考研培训并不是一个大的细分市场,而且受政策影响较大,这或许是各大机构纷纷转型和多元化发展的重要原因吧。”有业内人士表示。
                                          (来源:搜狐教育)
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